产品差异化与竞争策略

市场永远是拥挤的。当你决定做一个产品时，可能已经有 100 个竞品了。如何突围？

案例复盘：Mkdirs vs ShipFast

独立开发者fox 在做 Mkdirs 时，市场上已经有 ShipFast (DirectoryFast) 这样的强力竞品，甚至还有 Directify 这种 SaaS 化的对手。 初看很慌，但最终 Mkdirs 依然成功了，靠的是差异化。

1. 运营成本差异化 (Cost Strategy)

• 竞品：通常需要自己配置数据库，维护成本高。
• Mkdirs：选用 Sanity (Headless CMS)。
  • 优势：集成了数据库、文件存储、内容管理。
  • 结果：对用户来说，运营成本几乎为 0，极大降低了维护门槛。

2. 服务差异化 (Service Strategy)

• 竞品：国外开发者通常“高冷”，文档简单，回复慢。
• Mkdirs：
  • 文档：详细到保姆级。
  • 视频：长达数小时的视频教程。
  • 支持：Discord 快速响应。
  • 结论：在服务上“卷”死对手，是针对国内/新手用户的大杀器。

3. 产品形态差异化 (Product Strategy)

• MkSaaS 的多分支策略：
  • 为了满足不同用户的部署需求，提供了 main (Vercel/Docker), cloudflare (Worker + Postgres), cloudflare-d1 等多个分支。
  • 虽然维护麻烦，但覆盖了更多用户场景。
• 买一送多：
  • 购买 MkSaaS 模板，额外赠送 4 个实战项目源码（博客、诗社、工具站等）。
  • 心理账户：让用户觉得“物超所值”，买的不是一个模板，而是一个“独立开发大礼包”。

竞争心态

1. 不要怕竞品：有竞品说明有市场。
2. 寻找缝隙：竞品虽然强，但一定有它覆盖不到的地方（比如中文支持差、文档烂、部署太贵）。
3. 坚持：大部分情况下，市场足够大，完全容得下多个玩家。